La problemática que nos reúne pasa por un tema instaurado en la publicidad, ha tomado un gran impulso en los últimos tiempos debido a lo que vamos a llamar la acción dentro de la tasa de publicidad de las empresas que yo denomino las privatizadas , que es la cobranza de la tasa de la publicidad y propaganda a través de empresas a las cuales le ceden a los municipios la posibilidad de cobranza.

La importancia del punto de venta ya es ampliamente reconocida; mas aún  si nos retrotraemos al conocido 75% de la toma de decisión de compra en el punto de venta según el estudio de POPAI realizado acerca de los hábitos de consumo. Todo esto produjo que a partir de 1995 se desarrollasen las principales ideas sobre el poder del marketing at retail: emerge el estudio de los shoppers y sus hábitos de consumo, teniendo como misión principal influir en el primer momento de la verdad, (the first moment of the truth) en aquel encuentro real y tangible entre la marca y el shopper.

Pero volvamos al 2008. Hoy, ya asumida la importancia del punto de venta, debemos centrarnos en comprender y analizar nuevas cuestiones en las que deberán trabajar brand marketers,  retailers y productores de material POP para descubrir la visión holistica del camino de compra, tarea que trae algunos dificultades a las que debemos estar atentos y de eso se trata este articulo.

A partir de la crisis, es el protagonista del canal de comercialización. Los supermercados y shopping ponen en juego todo su caudal para cautivarlo en un momento donde los clientes fieles son escasos. La inversión en "góndola" es clave para lograrlo. Expertos explican de quién se trata

Los hábitos de compra de los consumidores se modificaron en los últimos ocho meses, desde que la crisis comenzó a hacer pie con más fuerza en la Argentina. Esta puso fin al boom del consumo y los descuentos, promociones y ofertas de las marcas y canales de venta pasaron a ocupar el primer lugar en sus decisiones.

Hoy, los consumidores ya no son los mismos de antes. Ellos llegan al supermercado, se paran frente a la góndola y evalúan precios. Pero no solo eso, sino que también están atentos a quién ofrece productos de mayor calidad, que no reduzcan el tamaño de sus packs como una señal de inflación encubierta y, si es posible, que brinden algún beneficio adicional.

Mientras el GlobalShop 2009, realizado en Las Vegas señaló como tendencias en el retail a lo interactivo, lo digital y lo sustentable, en Argentina las marcas , de todos los posicionamientos, buscan visibilidad en la góndola.

El plan de Trade Marketing de Johnson & Johnson para este año es el más agresivo que la compañía ha tenido, afirma Martín Faes, gerente de Category Solutions Cono Sur. “En el punto de venta hay muchas oportunidades por explotar y estamos avanzando con implementaciones como El Mes del Bebé (con Johnson’s Baby), que por segundo año son activaciones para impulsar las ventas de una categoría que viene en fuerte crecimiento. O también con soluciones para facilitar la compra a los consumidores en categorías más complejas como Higiene Femenina (Siempre Libre, Carefree y OB) y Cremas de Belleza (Neutrogena, Clean &Clear, Johnson’s Soft y Roc), donde partimos de los insights que obtenemos de estudios de Shopper y desarrollamos la mejor solución aplicada al punto de ventas”.