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CATMAN, Shopper Mkt, Trade Mkt, desarrollando fortalezas profesionales!

Ya se encuentra abierta la Inscripción para nuestro curso de Posgrado Universitario Trade MKT, Shopper MKT y CATMAN que se realizará los Jueves 9, 16, 23 y 30 de Agosto de 14:00 a 17:30 hs en la UCES, el mismo contará con los Docentes: Ing. LILA GUERRERO, Ing. JOSE IGNACIO AMODEI y el LIC. MAURICIO GUIDA.

 

Programa:

Curso de Trade Mkt - Shopper Mkt - Category Management

 

 

Trade Marketing

Razón de Ser del Trade Marketing

Trade Marketing Estratégico y Táctico

Gestión de Canales / Clientes

Indicadores de Desempeño-Medición

 

Shopper Marketing

Shopper Marketing y Shopper Insights.

Necesidades del shopper. Comportamiento y hábitos del comprador. Misiones de compra.  Planificación y frecuencia de compra.

El viaje de compra. El proceso de decisión de compra (The Path to Purchase).

Árbol de Decisión.

La experiencia de compra.

El comportamiento post compra.

Información necesaria  para el desarrollo de la estrategia y tácticas de CATMAN

Shopper Research. Las herramientas para estudiar y conocer a los compradores

 

Category Management

Proceso de Category Management

Surtido y margen

Punto crítico

Lineal, su optimización

Implantación & atracción

Métricas de Marketing y Ventas

Medición de efectividad en el PDV

ROI - ROPS

Creando valor en los puntos de venta

Casos prácticos y ejercicios

 

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